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新年献词|敬畏和坚持,是我们重新出发的原点
作者 : 菜导 2020-01-01 07:55 1616 4

核心提示:2020年就这么来了,又到了一年一度和各位菜友们聊聊心里话的时候。

从2014年开始创业到现在,菜鸟理财已经整整坚持了6年。

这6年不仅是菜鸟理财历经高峰与低谷的6年,其实也是中国大众理财市场蓬勃发展与惨烈洗牌的6年。

有心的朋友可能已经发现了,在过去几年的去杠杆过程中,伴随着金融领域大量暴雷事件的产生,各类财经&理财自媒体也消失了不少。

消失的原因不外乎以下几个:

大环境不好,机构的公关费不好赚了,干脆转行算了;

暴雷事件太多,没啥底气继续给互金平台做导流,还是趁早脱身吧;

专业理财服务太累,赚钱又太慢,不如找个新的热点领域继续玩。

对于菜鸟理财来说,我们虽然没有消失,但也遇到了不少挑战。

最大的挑战,确实是前几年看好的几家P2P平台,虽然都撑过了16-17年的大浪淘沙,但最终几乎都倒在了18年开始的一刀切中。

当然,菜导也不是想甩锅给市场环境和政策变化,毕竟我和公司的同事也投了好几百万在这个行业里面。

只是谁都很难想象,这个行业会在这么短的时间里面,从聚光灯下的“互金创新”变成了人人喊打的“社会祸害”。

现在去纠结到底是天灾还是人祸都已经不重要了,更重要的是,在历经了这一场痛彻心扉的风波之后的反思。

反思的结论有三点:

第一,我们之前太过自信,以为建立了专业的内容、风控和产品团队之后,可以靠“授人以鱼”的方式快速获得大家的认可。

殊不知,授人以鱼不如授人以渔,任何时候,任何个体,都应当铭记对金融市场风险属性本能的敬畏之心。

不要想着自己大包大揽,代人决策便可一劳永逸,如果只会让用户习惯了在“无脑躺赚”的循环中丧失自主理财的意识和能力,那成就你的,分分钟也能毁掉你。

第二,我们之前想法太多,却又深耕不够。

虽然名字一直都叫“菜鸟理财”,但前几年我们更多扮演的是一个“菜鸟财经”的角色。

所以,很多老用户对我们的感觉是,菜鸟天南海北无所不聊,各种预测、分析神文,看似很厉害,但其实离普通人的生活和理财需要非常远。

换句话说,我们之前在各个细分理财领域缺乏足够的耐心,没有呈现出一个第三方理财服务平台真正让用户信服的一面。

第三,我们之前太过“端着”,缺乏真正触动理财用户的“共担”精神。

出席各种论坛、拿遍各类大奖、做了大量飘在面上的“漂亮”工作,但最终给用户的感觉是越来越遥远。

互联网流量红利期已过,大家的碎片化时间都越来越难争取到了,再多漂亮的花架子,并不会让用户产生多少额外的好感。

有了这三点反思以后,从去年到现在,我花了大量的精力来重新调整菜鸟理财的内容架构,也最终明确了我们未来要走的发展方向。

是的,我们犯过错,我们栽过跟头,我们也让不少用户骂过恨过吐槽过,但无论怎样,我们没有消失,我们还和大家站在一起。

这一次,我们决定从“敬畏”和“坚持”这两个立足点重新出发,再造一个新的菜鸟理财。

过去一年和今后,菜鸟理财会主打四项理财内容和服务:基金、保险、股票和楼市。

基金很简单,就是以菜基为主理的内容+训练营+跟投服务。

我也可以坦诚地告诉大家,从组建了以菜基为核心的基金项目组之后,这个项目一直都在亏钱,离盈利的目标还非常遥远。

基金业务怎么才能赚钱?答案很简单,要么快速把付费会员的总量做大,靠知识服务赚钱;要么快速把跟投资金的盘子做大,靠收取佣金赚钱。

但现在,无论是训练营还是跟投服务,我们同期的业绩虽然要更好,但向用户收取的费用都比同业要低得多,都不够给菜基付工资的。

而要想靠佣金赚钱,意味着整个基金业务的资金盘子要超过10位数(大家可以去打听),才有可能获取还算凑合的稳定回报。

现在,我不希望靠高昂的知识服务费用来赚钱,更希望通过菜基的实盘领投,让大家真正感受到基金投资的“时间魔法”。

保险业务也很简单,菜保会通过全面的科普和独立的评测,给大家普及保险知识,并给有需要的用户提供保险产品服务。

是的,我们卖保险能拿佣金,这事没什么好遮掩的。

但线上保险的佣金本就相较线下保险更低,而和菜保接触过的用户都会知道,我们会花费大量的时间和精力进行全面的科普和答疑,但在销售产品这一点上又非常佛系。

就像菜保自己在文章中反复强调的那样:帮你科普、帮你答疑、帮你配置是我们的责任和义务,买不买是你自己的决定。

所以,保险业务到现在也还是微利状态。

有时候菜保跟我说,今天跟用户陪聊了一整天,却啥成交也没有,哪怕连个几百块的医疗险也没有。

我总是会说,你是“以理服人”的菜保啊,本就不靠骗“3F”赚快钱的呀!

股票和楼市的业务,我们选择了外聘导师。船长和業問,都是我们花了不少心思给大家请来的行业专家。

船长老师的股票训练营,盈利模式同样很简单,就是指望船长体系化课程的口碑和股票实盘的赚钱效应累积起来以后,可以让更多人成为股票年度会员,为船长的专业买单。

船长跟我说,虽然很多人现在听到股市还是嗤之以鼻,觉得就是个收割韭菜的骗人玩意,但真正对理财有研究,对市场有敏感度的投资者,都会明白接下来是权益类投资的大时代。

现在这个业务也还处在贴钱运营的阶段,坦白讲连船长的课程稿费都不够,而L2阶段课程跨度8个月,也足以证明船长不是为了赚快钱而来,我们达成的共识是:股票是未来普通人资产配置的大头,普及股票知识是一件有意义有价值的事情。

業問老师的楼市社群,盈利点也就靠课程和即将在明年推出的线下带看服务。

業問老师看我各个业务目前都在亏钱,所以也没找我要额外的酬劳,反而还给我吃了个定心丸:楼市分化之后,买房需要考量的因素会越来越多,专业知识服务的需求量会越来越大!。

業问老师也明确告诉我:房产课程和明年的线下带看团,都是跟着用户的需求来的,也不是强制的,用户信得过就报名,哪怕只有1个人,只要我有资源,肯定给大家服务好!

是的,你没有看错,基本上,现在的菜鸟理财就是处在一个不赚钱的状态。

你可能会说:忽悠谁呢你?艰苦创业不为赚钱,那你图啥?

是啊,菜鸟理财是一定要赚钱的,毕竟我要给自己和家人更好的生活,要给团队和外聘专家更好的待遇,要给已经付费的会员和有意加入的会员更好的服务,这些都不是靠虚空的理想和无边际的大话可以实现的。

但赚钱也可以有不同的节奏和方式,这一次,我选择慢一点,稳一点,以敬畏和坚持为原点,重新陪伴大家开启一段真正踏实而长远的财富之路。

退一万步说,即便我们暂时赚不到钱,但我确定手头在做的事情是有价值有意义的。

个人的财富走向,从过往十余年的“水大鱼大”,变成了眼下的彷徨挣扎。无论你处在哪个阶层,对于财富的焦虑都在这两年达到了峰值。

我们所做的,不过是希望帮助你我这样的普通人在理财的道路上守正而致远,为打造理性而成熟的个人投资市场尽一点绵薄之力。

如果你相信我,那欢迎你以自己的方式,见证或参与菜鸟理财的二次出发。

如果你不相信我,那也没关系,总有一天,我会拿出实打实的成绩,让你回心转意!