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不懂这个套路,难怪被掏空钱包的总是你!
作者 : 菜导 2019-01-08 06:55:01 87481 407

今天是2019年1月8号,给大家聊一聊锚定效应。

你在购物时有没有发现这样一种现象:

逛超市时,各种促销展台会划掉原价格,然后再标注一个大一号的优惠价,让你第一时间注意到这商品现在的优惠。

逛小店时,店家通常会先开一个让你听了就想调头走人的价格,然后在你调头的时候,赶紧抛出一个低了一大截的价格,让你觉得这优惠力度不错,可以考虑。

这种你已经习以为常的套路,背后都蕴含着一个应用性极广泛的行为经济学原理,也就是我们今天要说的锚定效应。

锚定效应,是1974年由诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼提出的,指的是当人们对某个事件做出定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,而这个起始值,就会像锚一样对估测值有着制约及影响作用。

锚定效应在我们的生活中是很常见的。

比如说,有两个客流量差不多的奶茶店,都有大杯、中杯和小杯三种型号。

顾客买奶茶时,店家一般都会问要多大杯。

第一个店会问:要大杯还是中杯?

这时候,顾客一般会默认这个店是没有小杯的,于是在大杯和中杯之间进行选择。

第二个店会问:有小杯、中杯和大杯,你要哪个?

而这时候,顾客是在三个型号之间选择,其中肯定有一部分人会选择小杯。

长期以往,第一个店的收益往往是会比第二个店要好的。

第一个店没有小杯吗?有啊,只是小杯带来的盈利不是那么好,所以店员利用先发制人的锚定效应,引导顾客进行决策。

再比如说,在剁手族一年一度的大狂欢双十一中,不少商家也利用了锚定效应。

在双十一之前,花个把月时间慢慢把价格给调高,这样就不会涨价得太明显,但又能让提前把货品加入购物车的消费者们,对产品有一个预期价格。

到了双十一,商家就划掉已经调高的价格,大搞半价促销,但实际成交价跟上调前根本差不了多少。

很多剁手族还以为商家血亏让利,不买就亏,但实际上,买的永远不如卖的精啊!

不过,这种定高价再打折的锚定效应虽然用起来很爽,但也不能太频繁。

汽车消费中的“七折豹”和“八折凯”,就是一个很好的例子。

很多汽车消费者发现,捷豹和凯迪拉克这两个品牌,都是不能一上市就买的,第一标价太高,第二它们很快会打折出货,早买就等于早吃亏。

这就是锚定效应用得太狠,在消费者心中留下的负面效果。

锚定效应今天就说到这里,你get到了吗?

菜鸟理财编辑/王萍
用户评论(407)
别默默地看了,发表一下你的意见吧~:)
夜阑听风 2019-03-26 21:43:26
裁员为什么不能节约成本?
手机用户4428 2019-03-17 18:05:13
错觉效应
秋水无痕 2019-03-16 20:55:17
谢谢提醒
王大可 2019-02-19 09:20:38
处处是套路啊
2605 2019-02-19 05:58:04
保持清醒
飞雪 2019-02-16 23:30:20
是呀啥也不懂
手机用户8386 2019-02-15 19:38:13
剁手党学学
一米阳光 2019-02-14 23:30:21
不跟风购物
手机用户7587 2019-02-14 21:31:11
是啊,啥也不懂
手机用户7709 2019-02-14 19:40:54
不跟风购物
虎虎生威 2019-02-14 17:49:55
过日子当省必省
无事忙 2019-02-13 18:31:49
满满的套路
手机用户3978 2019-02-13 16:43:12
买的不如卖的精
手机用户8296 2019-02-13 13:27:52
都是迷惑人呢
手机用户1021 2019-02-13 13:03:58
现在作什么事都有个套路
2019-02-10 16:08:29
买的总是没有卖的精
手机用户7256 2019-02-07 13:15:53
不跟风购物。
艳free 2019-02-02 22:43:16
懂不懂该掏还得淘
消失的光年 2019-01-20 16:25:37
套路真是无处不在啊……
手机用户3859 2019-01-17 08:14:05
选择小杯
一米阳光 2019-01-16 22:50:31
一切都会好起来的
183工人阶级 2019-01-15 15:39:11
一切都会好起来
2019-01-15 09:55:53
购物成风
手机用户7656 2019-01-14 22:18:04
必须的就买,不跟风
花开朵朵 2019-01-14 22:08:55
早就不热衷于双十一这天买东西了。没啥意思
一米阳光 2019-01-14 21:34:22
各种套路
手机用户5682 2019-01-14 14:00:05
套路深看不透
王大可 2019-01-14 12:38:34
要想不被套路,需要学习各方面的知识啊
李爱国 2019-01-14 11:32:42
各种套路
石头876 2019-01-14 08:53:08
各种各样的坑了
狂客 2019-01-14 07:26:00
就是韭菜
手机用户5468 2019-01-14 03:21:46
哈哈,七折豹八折凯
兰天使 2019-01-14 00:26:13
这个是比较常见的。
ifree 2019-01-13 23:02:55
每年1、2月份工资都少了,政府搞笑
手机用户7189 2019-01-13 20:28:30
钱包总是你
手机用户2480 2019-01-13 07:14:17
锚定效应在我们的生活中是很常见的。都是我们不懂
88农民工 2019-01-13 01:16:48
防不胜防呀
艳free 2019-01-12 23:01:40
懂了这边不掏那边掏,防不胜防
手机用户4428 2019-01-12 21:23:35
只买必需品
FEI 2019-01-12 18:51:32
买家没有卖家精啊
小小鸟 2019-01-12 10:39:34
确实是这样啊
手机用户9133 2019-01-12 09:37:17
等掉价再入手
手机用户沉飞 2019-01-12 08:53:27
用多了心知肚明
手机用户3578 2019-01-12 07:22:01
果然如此!
吴聊 2019-01-11 22:30:45
这个贴合实际
胡辉小车修理 2019-01-11 20:14:46
小心套路太多。
一米阳光 2019-01-11 15:46:29
骗子太多防不胜防
2019-01-11 14:06:55
做一个有钱人又不容易
手机用户9469 2019-01-11 13:36:32
不懂套路会被掏空钱包。
素欣 2019-01-11 07:23:53
警惕商业欺诈的侵害
手机用户1362 2019-01-11 07:14:50
多长点心眼防止上当
手机用户3779 2019-01-11 06:49:26
小心商家的套路欺骗
棋子 2019-01-11 06:37:11
虚假的价格打折是一种商业欺诈
福星高照1613 2019-01-11 01:13:06
这个那个坑了
石头876 2019-01-11 00:55:47
一切都会好的
88农民工 2019-01-11 00:46:25
人生就是不断努力
艾米 2019-01-11 00:12:33
q全都是套路!活得那么艰难!
手机用户1564 2019-01-10 22:23:14
商家套路多啊
ifree 2019-01-10 22:21:32
套路太多防不胜防
手机用户8234 2019-01-10 22:17:42
难怪被掏空钱
2019-01-10 21:43:21
套路太深了
手机用户9014 2019-01-10 21:27:50
套路太深
手机用户7959 2019-01-10 18:51:21
锚定效应是指什么?
手机用户7031 2019-01-10 17:25:22
信息要透明
手机用户1215 2019-01-10 14:06:21
套路总是你
胡辉小车修理 2019-01-10 12:51:09
别贪心。
李爱国 2019-01-10 11:13:02
中国经济市场坑太多
手机用户6956 2019-01-10 11:12:49
社会上什么事多有
手机用户6071 2019-01-10 08:39:44
来看看先
肖维福 2019-01-10 08:28:50
不懂这个套路,难怪被掏空钱包的总是你!
八部 2019-01-10 08:17:47
蝇头小利,最是难躲
星移 2019-01-10 08:05:45
利益的问题
树洞 2019-01-10 07:57:59
买的也精
紫苏叶 2019-01-10 07:42:05
商场促销都司空见惯了
战旗飞扬 2019-01-10 07:31:27
大家都该长点记心了
素欣 2019-01-10 07:14:43
还是要多加小心
素欣 2019-01-10 07:14:12
害人之心不可有,防人之心不可无
手机用户5418 2019-01-10 06:21:47
不懂套路钱包被掏空
花花 2019-01-10 05:04:55
城市套路深
幸福一生 2019-01-10 00:08:31
可不是!什么那
佳茵 2019-01-09 23:42:49
城市套路深
手机用户1564 2019-01-09 23:03:22
心理学问题啊
Sunshine 青 2019-01-09 22:49:34
逛超市时,各种促销展台会划掉原价格,然后再标注一个大一号的优惠价,让你第一时间注意到这商品现在的优惠。
手机用户7236 2019-01-09 22:18:27
月月花光
手机用户7849 2019-01-09 22:17:46
不懂套路钱包被掏空
手机用户8716 2019-01-09 22:05:41
不懂套路钱被掏空
手机用户9790 2019-01-09 22:02:01
锚定效应用得太狠,在消费者心中留下的负面效果
手机用户8821 2019-01-09 20:19:11
我现在已经掏空了
手机用户0786 2019-01-09 19:08:25
消费心理学
手机用户7291 2019-01-09 18:54:14
多学习防套知识,小心被套
好运 2019-01-09 17:37:56
懂了不被坑
恬静 2019-01-09 17:31:37
都是套路呀!
手机用户6998 2019-01-09 15:44:01
小心骗局,套路太深
2019-01-09 15:14:12
骗子太多防不胜防
手机用户0292 2019-01-09 15:10:14
买的永远不如卖的精啊
手机用户1603 2019-01-09 14:57:31
套路深啊
晶晶 2019-01-09 13:56:48
跟着菜导长知识 !!!
阿星 2019-01-09 13:27:20
都是套路啊
武广高铁 2019-01-09 13:15:57
套路深的时候
手机用户7923 2019-01-09 13:13:01
套路太深