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揭秘雷军的千亿身家是怎么来的?真相只有一点......
作者 : 猫哥 2018-06-12 16:30:01 1740 69

核心提示:小米将要上市了,有媒体说小米工号前1000位的员工都能实现财务自由。而对于出身小城镇的雷军来说,他能有如今的身价并且带领兄弟们实现财务自由,究竟靠的是什么?

小米即将上市,估值是600亿美元还是1000亿美元,对于持有股份的员工来说,很重要,可能相差很多钱,关系到可以买几套大房子,但也不是特别重要,反正只要公司经营的好,市值迟早再上台阶。

有媒体说,小米工号前1000位的员工都能实现财务自由。这都得感谢雷军,他带着兄弟们实现了财务自由,对于北漂的打工仔来说,没有什么比这更重要的了。至于雷军自己,他持有31.4124%的股份,就算市值“只有”600亿美元,他都是妥妥的“千亿富翁”。

猫哥曾经见过几次雷军。其中一次,是在他与某集团发起成立互联网银行的交流会上,那天雷军抱着杯咖啡,有点没睡醒的感觉。轮到他发言时,他说:“抱歉昨晚凌晨刚出差回来,只睡了3个小时。”

交流会结束后,他就匆匆离去,赶到往下一个目的地,没有前呼后拥的随从,也没有排场,多年如一日的IT男形象。而当时,他已经是数百亿身价。

少年学霸、青年霸道总裁、中关村劳模、价格杀手,这样的雷军如果不成功,那就真没天理了。雷军成功,理所应当,大家都服气。

他最大的成功秘诀就是:让无数和他一样出身小城镇的年轻人,用上了“物美价廉”的科技产品。

走群众路线,走最广大人民的路线。

01

继续做“价格屠夫”?

猫哥一个年轻朋友是“果粉”,一直用苹果手机,对国产手机不以为然。直到有一天,他站在新装修的房子里看着清单,突然发现他家被小米“攻占”了:小米净水器、空气净化器、电视机、体脂秤、吸顶灯等等。很多年轻人都有类似的感受,他可能不用小米手机,但一定用过小米或者其生态链的产品,至少也用过小米的充电宝。

“米家军”逐步壮大,品类越来越多,甚至切入了空调领域,试探进入被老牌家电厂商垄断的市场,线下体验店也开进了时尚商场,赶上“新零售”的东风,小米系已经“无孔不入”,雷军的野心很多。

可以从营收上就可以看出:2017年,小米公司营收1146.25亿元,其中,智能手机营收约805.6亿元,占比70.3%,IoT与生活消费产品营收234.4亿元,占比20.5%,互联网服务营收约98.9亿元,占比8.6%。并且营收规模不断增长,2015年营收668.11亿元,2016年营收684.34.亿元,2017年营收1146.25亿元。

但在利润上,雷军反而克制了,他在在招股书的公开信中向所有现有和潜在的用户承诺:“从2018年开始,每年小米整体硬件业务(包括智能手机、IoT及生活消费产品)的综合净利润率不会超过5%。如有超出部分,我们都将回馈给用户。”

是真是假,这个得从往后的财报上看他是否实现了承诺。但跟同行比,他定的利润率相当低,可以比较的是,拥有品牌溢价的苹果2017年整体业务净利率为21.1%,华为整体业务净利率为7.9%。

就算是公认净利率较低的家电行业,海尔也拥有净利润率6.6%,美的的净利润率是7.7%。也就是说小米的友商都高于5%。

小米的认可度越来越高,按经营方式,应该是逐步提高利润率,增加股东回报,可为什么要将综合利润率限定在5%以内?雷军为什么还要继续做“价格屠夫”?以低价杀入一个又一个细分市场?

因为,他懂得中国最大的用户群在哪,用户和潜在用户们想要得到什么。

02

“消费升级”与“消费品降价”背后的“进城潮”

最大的用户群和潜在用户群,就是和他一样出身的小城镇“进城”年轻人。

雷军出生于湖北仙桃某公务员家庭,少年聪慧,考上武汉大学,然后进京“北漂”,是“进城年轻人”中的成功人士。和他一样,在过去20年里,中国出现了一波“城市化”,大量年轻人口涌入城市。

国家卫计委曾发布过一份《中国流动人口发展报告2016》(以下简称《报告》),《报告》称中国有2.5亿左右流动人口,未来一段时间还会继续保持大规模存在,这其中的趋势是:来自农村进城的年轻人和小城镇小城市流向大城市的人口。

过去多年的动态监测和调查证明,每年还有许多农村的年轻人离开学校,进入大城市,成为流动人口,这部分人口在流动人口中的占比已从原来不足10%增长到30%,也就是7500万人左右。这些受过高等教育的年轻人,在工作后,基本想留在所在的城市,安家、买房、结婚、生育,成为“城里人”。

城市里房价高,“6个钱包”攒起来付完首付,所剩余钱无几,价格低廉、性能不错的小米系产品就成了极具竞争力的产品。于是,很多“城一代”的新家、长租房,装上了小米净水器、空气净化器、电视机等等。

他们需要归属感,而雷军的个人号召力和小米的广告强化了他们的归宿感——年轻、时尚,低价不掉价。

雷军不愧为“小城镇青年们的领袖”,深深懂得他们想要实惠也想要面子。这是很多败于他的企业家没想明白的。

其实,不但雷军和小米,很多企业和城市,都是这波“小城镇年轻人进城”的获益者。

中国有着人类有史以来最大规模的“城市化”。1980年,中国的城市化率只有20%,那一年,雷军只有11岁。从1980年起,中国的城市化开始爬坡,到2011年中国城市人口占比首次超

平均每年增加的1500-2000万城市人口,曾经无数被人诟病的新城、新区,已经陆陆续续挤满了人。

根据海通证券的一份《中国人口红利拐点效应被夸大》的研究报告,城市化过程中“新移民”的到来,会带动房地产、教育、医疗卫生等多个产业的发展,每增加一个城市的新移民,大约可以带动该城市增加10万元左右的投资。

年轻人进城后,无论多难,都会想买房落户,这块市场有多大、增速有多高?

我们从另一个行业可以直观看到,那就是木门,在过去多年,随着城市化,买房的人多了,装修火爆,木门的销量也是高速增长:

这也可以从小米的“IoT与生活消费产品”营收可以看出,连续3年爆发式增长:2016年的营收规模比2015年增加42%;2017年更几乎是2016年规模的两倍。

小米系的“IoT与生活消费产品”里的电视机、净水器等品种在设计时,就已经考虑到了年轻人“流动”的特性,方便拆装,又考虑到了安家的需求,有设计感。

市场给予的回报是:根据证监会公示小米CDR招股说明书, 小米的“IoT和生活消费产品”在2016年和2017年明显提升并稳定在10%左右。

根据解释:“毛利率上升主要原因为公司IoT和生活消费产品推出新型号、产品类别扩充及销量迅速增长,从而产生了显著的规模经济效应。

2018年1-3月,公司IoT和生活消费产品毛利率上升4.91个百分点,主要是由于智能电视、笔记本电脑等产品毛利率上升所致,主要原因是该等产品逐渐成熟并被市场认可,产品销量显著增加,规模效应导致产品生产成本有所下降,从而使得产品毛利率提升。1-3月公司IoT和生活消费产品毛利率为14.77%。”

可以说,这将是在手机业务因为整体“换机潮”放缓后,小米公司依旧能因为“年轻人进城潮”而带来的在耐用消费品“需求潮”中获得高速增长。

很多人在知识星球里问猫哥,“中国还有什么发财机会?”

固然,现在存在着各种套利、赚快钱的机会,但更应该看到,“消费升级”与“消费品降价”背后是中国庞大的年轻人口的“进城潮”,他们需要有设计感、归属感、价格实惠的产品,但是他们的钱已经被房价、子女教育压榨到所剩无几,国外名牌固然更好,但是,苦于没更多钱买,“便宜实惠”才是王道。

所以,就在“进城潮”的同时,很多国外厂商固守高价,反而节节败退。围绕着“低价、好用、有面”的逻辑,用心做产品、降价格,就有着巨大的市场。

正如雷军在公开信中说的:“厚道的人运气不会太差。”

永远不忘初心,不要辜负那些曾经和现在支持你的“进城的小城镇年轻人”。

互动:你觉得雷军之所以能有现在的格局,最重要的原因是什么吗?欢迎留言分享~

(本文已获授权转载,文章内容属作者个人观点,不代表菜鸟理财立场。)

文章来源/微信公众号大猫财经(caimao_shuangquan)
菜鸟理财编辑/王萍
用户评论(69)
别默默地看了,发表一下你的意见吧~:)
刘喆 2018-06-13 16:49:15
你是不是傻逼吗
李杏珍 2018-06-13 13:43:05
喜欢小米手机吧,用习惯了
手机用户2690 2018-06-13 13:06:24
小米还有人用吗
小菜鸟 2018-06-13 12:23:10
眼光看的比较远
敏敏爱学习 2018-06-13 11:26:16
持续关注
手机用户8772 2018-06-13 11:11:09
为雷军点赞
手机用户5088 2018-06-13 10:46:13
为雷军点赞
手机用户0588 2018-06-13 10:01:27
666666
Young_嘉 2018-06-13 09:27:37
感谢您的分享
手机用户7590 2018-06-13 09:25:17
小米将要上市了,有媒体说小米工号前1000位的员工都能实现财务自由。而对于出身小城镇的雷军来说,他能有如今的身价并且带领兄弟们实现财务自由,究竟靠的是什么?
暖萌小兔几 2018-06-13 09:22:22
价格屠夫!😂
午夜摩卡 2018-06-13 08:55:04
风口上的猪飞起来了
文志 2018-06-13 08:54:12
你觉得雷军之所以能有现在的格局,最重要的原因是什么吗?
守望者 2018-06-13 08:28:46
财务自由!
2018-06-13 07:13:31
站在了风口
2018-06-13 06:20:12
坚持就是胜利?
手机用户9133 2018-06-13 05:26:50
居然没用过小米
手机用户1701 2018-06-13 05:02:53
米粉支持
手机用户3779 2018-06-13 04:41:56
各有各的进财之道
手机用户1872 2018-06-13 00:20:03
都是牛逼人
手机用户4950 2018-06-13 00:07:32
我目前不是很了解
69天方 2018-06-12 23:21:48
真的很牛的
69天方 2018-06-12 23:18:27
信息服务没影响
手机用户3656 2018-06-12 23:13:51
支持雷总,是你使手机价格下降的
手机用户 2018-06-12 23:04:59
厚道的人运气不会差
手机用户0691 2018-06-12 23:01:44
小米手机不便宜了
手机用户8771 2018-06-12 22:58:53
没有什么。
158,,4075 2018-06-12 22:35:20
真相永远扎心
阿尔山 2018-06-12 22:24:28
雷军的确非常出色
手机用户3074 2018-06-12 22:23:11
小米饥饿营销太多了
手机用户1759 2018-06-12 21:58:01
厚道的人运气不会太差
jh 2018-06-12 21:57:38
赞........
刘喆 2018-06-12 21:49:09
你在想什么多少了
手机用户9948 2018-06-12 21:32:10
广告很响亮
手机用户0740 2018-06-12 20:43:10
有钱人就是不一样
2018-06-12 20:39:13
眼光可以
苏格拉没有底 2018-06-12 20:25:25
xghjhbj
手机用户2012 2018-06-12 20:22:43
厚道的人运气不会差,说得好。
手机用户1678 2018-06-12 20:20:08
不想知道真相
手机用户6825 2018-06-12 20:12:26
只是富人越富穷人越穷
玉金 2018-06-12 19:14:14
群众路线
2018-06-12 19:05:42
有钱人呀
一帘幽梦 2018-06-12 19:05:19
上市好啊
无踪 2018-06-12 18:57:29
广告做的不错
手机用户8511 2018-06-12 18:48:06
资本发财了
小雨 2018-06-12 18:45:49
真相只有一个
花花 2018-06-12 18:09:49
可以试一下
手机用户3183 2018-06-12 17:57:29
上市套钱
手机用户4670 2018-06-12 17:32:04
有用吗扣。
手机用户7138 2018-06-12 17:29:35
投资理财
秀才 2018-06-12 17:27:08
我也想财务自由
手机用户2128 2018-06-12 17:26:13
可以试一试
手机用户7221 2018-06-12 17:23:39
投资理财
烟雨江南 2018-06-12 17:23:25
走群众路线,走最广大人民的路线。 01 走群众路线,走最广大人民的路线。这才是成功的秘诀。
手机用户7441 2018-06-12 17:23:05
月心有全大。
沉沉 2018-06-12 17:16:58
产品好才能持续发展
半个文青 2018-06-12 17:16:10
价格屠夫
激情久久 2018-06-12 17:13:07
机遇可遇而不可求,有实力才可以
素素 2018-06-12 17:12:41
看市场需求的能力,自己行动的能力
手机用户4843 2018-06-12 17:12:11
菜鸟理财
手机用户7663 2018-06-12 17:07:57
菜鸟太好了
刘明 2018-06-12 16:58:22
财务自由
hyf 2018-06-12 16:55:46
小米即将上市,
手机用户7002 2018-06-12 16:47:22
雷军真的厉害,出道没有几年,把大批老牌都甩在后面了
手机用户9072 2018-06-12 16:38:34
不太容易
手机用户9986 2018-06-12 16:37:45
饥饿营销
情难眠 2018-06-12 16:35:26
菜鸟真好
阿剑 2018-06-12 16:33:40
好牛的公司啊
手机用户8906 2018-06-12 16:31:39
不太清楚